|
首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖度、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是自己自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
$ t: ^9 j! O$ e" z8 c' C' B
: i4 N# k, ~, o! K" U7 t
& e- p" C- k' G$ x; M01 自 信 Confidence 9 h- t% D6 t/ ^5 z" X9 M7 E3 X$ B' B- F
, z! `- d9 m- S1 i9 [
5 q6 s& C& ^" l/ ~! s自信 — 让自卑见鬼去吧
7 l. H6 o9 j$ g) d& p; { `1 R! P/ y1 ]- [; [$ Z
大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你缺乏自信的？说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。
# o2 q) e* a8 b/ k) a8 L* N钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱，你会很自卑；你有钱，碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。" J2 H; ^% G! _; e5 z/ J
可这种人又有几个？
6 N- L) ^* R: @" t: H) i3 t! t# n" k2 g6 f3 G
如果是这种心态，王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人，见到世界超级富豪岂不是也很自卑？凭自己的劳动吃饭，有什么可自卑的？
( d7 w6 T) j4 ~你见到了比你地位高的人，是不是也不自信？没必要！
! g2 I9 P" z/ ^7 P6 L1 s8 f- p/ M9 b! l: L/ |$ `* h4 P
不论政治地位多么显赫，他就是个人。扒了外衣，摘掉头顶的光环，还是个人。
+ M. z4 L# ^- N! X7 z$ U/ \哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的？奥巴马出身可能还不如你，不也当上美国总统了？看到你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，你没有想过他也是像你这样过来的吧？: _. n) B) y8 l$ g
你看过××省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔，也见过××董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间，他们比你还要脆弱。
2 s' X/ h3 V; h# Z5 T当还原出人本质的面目，你会发现，原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好，都是伪装出来的。
5 {- O4 z( \* u! v9 u人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。
) G* @; T; m/ ]) \( R
7 f! V3 o6 X: h, L5 _
' m4 |. J+ v- n: J8 z6 X02 突 破Transcend
8 o1 v; ~7 }1 l; `- `' a5 z4 U6 W9 U/ c' w4 e6 f3 r
' ~/ U v1 Z' _( Z- ^8 B+ D
突破 — 察言观色，勇于突破
. {3 E# B J- V很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然，只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。我曾经搞过一次“破门”面试。" }6 F: B8 V6 o d7 z2 H
一次招聘市场人员，我在报纸上登载了半版的彩版招聘广告，招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。% h( q- d! w- ?8 A7 V$ b
& G& ~& ], D) O/ R上午9点在公司面试。我在自己办公室门上贴一张醒目的“面试室”纸牌（我的办公室从会议室里很容易看到）。一摞履历表和几个签字笔丢在会议桌的醒目位置。
) B# N* K4 h( z% }5 n) w- Q N我让HR部门的人各忙各的，别管会议室。
@( L0 w+ D# P/ J5 h7 E8 i那天来的人很多，100多平米的会议室挤满了，门外还站着不少。刚开始有几个人主动拿起履历表填写，但是填好了就在那里干等着。不过更多的人就在那里干坐着。9 `( |+ C: Z) @& ?1 G9 U! m
我故意从办公室到卫生间来回走动了好几次。可惜都没有人主动推开我的门。每出去一次，人就少了一圈，听到的都是怨声，最后只剩下七八个人。
$ }" Y7 U2 l% e: t. n$ Q* i8 n! w一个多小时过去了，我终于等来了两个我需要的人。两个小伙子相继推门而入，他们被录用了。后来，他们都成了公司的业务骨干。9 g, ~' T9 Y+ u0 m4 m. V/ g6 E' d
到了午饭时间，我走出办公室，看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他为什么不进去面试，他说在等人叫。我说你没有看到刚才有人进去吗？他说他不知道他们是不是面试的，或许是公司的员工。
& d5 }( f+ E9 u: G一个没有观察力，不爱思考，不爱询问的人，不会有什么突破能力。
& O0 d0 x3 K3 D2 p" D
7 ~5 \' r; x9 C% x m7 P6 ]4 }, g+ M8 ~4 P, H5 @
0 l z# H6 @3 P- [
: g; }6 v( p* M1 k4 f
03 果 断Decisive
1 \- w3 ^, h% q1 t% F
6 K3 G+ a0 W' k1 \0 f
" A8 T0 m/ v$ J* i6 b: z+ d) t0 `( _果断 — 该出手时就出手+ [& c9 N6 B$ F3 A) J" ]7 P
面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成企业灾难。
3 y ^! L- y, ^6 t- K若此时你还会写份报告，传真到上级部门，再由上级部门继续往上传，又恰逢多个领导不在，等上几天，黄瓜菜都凉了。
9 L8 ~9 s# R/ J4 v抓不住机会，出了乱子，最终倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你开刀问罪。
0 f( x$ [: M8 N9 L. r: {( I; V- i
很多这样的事情你只有先斩后奏，或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人，要的是能打胜仗的市场人员。. ` O% G) K* d/ W5 f" I
只要是把市场做好了，公司获利了，就是有一些触犯“天条”的事情，最多是将功折罪，功过相抵。9 ]' j6 }4 T4 }
（亮剑）中的李云龙打仗时，很少按照上级的指示出牌，但是他经常能抓住战机，趋利避害，用最小的代价，换取更大的胜利。" I9 W; S1 E6 E! X3 @+ B) X, L
/ s" X" d$ Y: K: b4 Y
4 G& o' e. H3 q/ w, D
' ^1 q/ G* L V; q M$ q& k1 z+ T- Q# R, K' l }6 M) w3 T( Z
04 担 当Accountable / O7 q( k; U; `9 X/ m+ f8 [
" T. R# @. j. ~5 D d+ d7 O8 t
8 x$ Z5 | j# G; Z
担当 — 敢于担当- M9 z. X9 ~; O" p& u
担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作；二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。4 l s6 l0 l( A
前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩，恐难完成任务；如果你直面压力，迎难而上，采取合理有效的战术组合，反而会出奇迹。 J5 n, a" j9 W
后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责，会对上级负责，会对自己的员工负责。这样的市场人员，公司放心，上级信任，员工信服。你对大家来讲，都是有安全感的。
* t9 v/ s1 k6 ^( [6 [( [6 I( P- I6 y- j
5 A& C! i% c5 I; g$ Q不敢承担责任，就会推卸责任，或嫁祸于人，这就突破了道德底线，成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的，出局是早晚的事，哪怕你市场操作能力超强。
+ t8 H8 z' Y$ b& N自信，突破，果敢，敢于担当这些“匪气”也是可以培养与塑造的。怎么让自己有匪气呢？是自己逼自己，上级逼下级。突破，就是被逼出来的。
3 f8 ~; u1 ^) ~' w% ~想炒外汇成功请点击开户链接：http://go.ufx.com/ReDir.aspx?TLID=54242qq 1527573870
! b! s2 X0 h% k6 Z8 Y/ w7 r( K/ C平台受塞浦路斯CySEC监管，监管号 127/10对应的公司名为Reliantco Investments Ltd， - O/ e8 s& L9 V
| 
广告
广告
广告
