) N' k' y, G+ f" H5 a2 j( u- e揭秘：外汇经纪商真如传说中那么赚钱吗？.jpg8 b5 s9 x& n$ | Z
. U- O: L/ V" N, R; j2 w做市商# s$ a6 L1 a' j
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做市商会将买卖价公开到自己的报价系统屏幕上。他们按照这些价格执行交易，客户从银行到零售外汇交易者不等。同时，做市商向市场提供部分流动性。3 u% ?2 _" _9 ^9 y
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作为对手方，许多做市商会与你进行对冲交易，或者将订单抛给第三方。有时候做市商也可能决定站在你的对立面进行交易。在对立的交易中，如果客户亏损，那么做市商因为相反的仓位而获得盈利。 c* E. y5 u) j, r . c" A' a% L. J5 C h& D9 C% `做市商的收入之一也来自提供给客户的点差以及隔夜利息。点差即买卖价差，通常一家做市商的点差是固定的。由于市场竞争非常激烈，因此做市场提供的点差也都较合理。% b4 h4 j# Z. @+ ~. k
+ Q Y. d( p/ [1 }0 R# v! R" U市场上对做市商的印象并非全然正面，以为做市商必定比其它类型经纪商的收入更高。其实不然，别忘了除了运营经纪商所需花费的各种成本费用外，其平台还需要专门的人员管理和解决技术问题。此外，监管机构对做市商的保证金要求也非常高，而且经纪商内部也需要聘用合规团队来完成监管要求。; ~* ~/ r2 B I, l2 ?$ Z
6 P5 l9 `# C5 h% ^1 ]& a" [ ECN/STP经纪商% w8 d, ?$ U' H! c2 ~: k
$ s& J1 f* `, L' [! eECN/STP经纪商将客户订单导入流动性提供商，然后收取佣金费用。这是很多ECN/STP经纪商的主要收入来源，通常这些手续费是每手10-20美金。 ; h+ R, j+ X) D( X 1 j9 I& @8 f8 p) y当然，这些经纪商也有其它收入来源。有些经纪商青睐“点差加佣金”的方式，因此“加点”的现象较普遍，即经纪商在流动性提供商交易者的基本点差上再增加少量点差，作为自身的收入。一些经纪商会直接告知客户其收费方式是“点差加佣金”，但是也有经纪商不乐意表明加点的存在，于是这成了它们的隐形收入（当然这并不符合监管要求）。 ( i, g5 m$ `$ G5 K9 l0 y8 h) L q) N i5 l
与做市商相比，ECN/STP经纪商没有交易员处理平台，节省了这部分费用。它们主要是在服务器和订单处理上的成本，以及市场推广等费用，总体上其运营成本比做市商要低。 5 g' X, S A. y2 y4 L! B* R 7 T3 m6 m3 i6 H% g% @" X- H+ L9 M结语* B0 |) J6 c/ m% g% U/ n7 o
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并非每家经纪商都愿意对外公布自己的财报。我们看到的，只是经纪商在各大城市的推广，很难估计它们到底通过外汇业务盈利多少。无论是做市商，还是ECN/STP经纪商，最终能带来盈利的都是客户量和交易量。如果没有办法吸引到足够的客户，也许维持收支平衡都很难。运营外汇业务其实很具有挑战，没有谁在市场上活得轻松。 9 U F4 C# P: Z7 W, m1 x( c6 g" q8 ]6 r$ _$ K
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